2023年1月24日【旬の記事】スタジアム・アリーナ 運営権付与活用で指針この4しばらく更新が滞ってしましましたが、これからは新聞報道を中心に旬の記事を紹介していきます。 今回は、内閣府がスタジアム・アリーナへのコンセッション(運営権付与)方式の活用を推進するためのガイドラインを作成した、という1/18の建設通信新聞の記事です。...
2022年10月20日プロポーザルと総合評価の違い、知ってますか? ~収益性アップの秘訣よく、お客様から「プロポーザルと総合評価ってどんな時に使い分けるの?」という質問を受けます。 ざっくり言えば、プロポーザルは発注者側が明確な答えを持っておらず、予算の範囲内であればカネに糸目をつけず、パートナーとなってくれる企業を選定するもの。...
2022年10月13日自治体営業は農業と同じ!?先日、弊社が自治体営業をご支援しているクライアント担当者様(A様)より連絡がありました。 『自治体営業が農業に例えられることが良く分かった』とのこと。 A様の体験談 事の始まりは、A様が6月に、某自治体へ営業のアポイント電話をかけたことでした。...
2022年10月7日自治体との連携協定が仕事に直結する、という誤解昨今、企業と自治体の連携協定が花盛りですね。 さまざまな自治体が企業と協定を締結しており、企業側も協定締結を自社のPRに使っているようです。 協定の対象は、特定の分野にこだわらず様々な領域での連携を記した「包括連携協定」から、個別分野の連携について取り決めた「個別協定」まで...
2022年9月25日【Tips】超上流の案件情報はどこから仕入れる?自治体ビジネスに取り組まれる方なら、一度は「誰の手あかもついていない超上流の情報は、どこにあるのだろう」と思ったことがあると思います。 これまで2つの企業に所属し、のべ150件近くの自治体案件に従事してきた中で、確実に上流情報をつかむ方法はおおむね集約されると考えています。...
2022年9月20日全国70自治体に自社をアピールできるチャンス!~令和4年度「サウンディング(官民対話)」に参加する民間事業者等の募集国土交通省が毎年行っている「サウンディング(官民対話)」が、今年も始まりました。 国が自治体に対して「民間事業者と対話したいテーマ」を募集したところ、70件の応募があり、対話に参加する民間企業を募集しています。 どんなテーマがあるの?...